A Nova Jornada de Compra: por que o cliente mudou (e o marketing ainda não percebeu)
Durante anos, o marketing funcionou como uma linha reta: anúncio → interesse → contato → venda. Mas essa lógica morreu. O cliente moderno não se comporta mais como uma audiência e sim como um investigador. Ele pesquisa, compara, lê reviews, ouve pares e forma opinião antes mesmo de falar com o vendedor. O poder de […]
ABM é sobre relevância, não barulho.
O que é ABM? O Account-Based Marketing é uma abordagem estratégica de marketing B2B que foca em contas-alvo específicas empresas e tomadores de decisão com alto potencial de negócio. Em vez de buscar volume, o ABM busca qualidade, personalização e alinhamento entre marketing e vendas. Enquanto o marketing tradicional parte do genérico para o personalizado, […]
Geração de Leads x Geração de Demanda: o que o mercado ainda não entendeu
Durante muito tempo, o marketing confundiu quantidade com crescimento. Fazer barulho virou sinônimo de vender mais, e o número de leads passou a ditar a saúde de um negócio. Mas a verdade é que nem todo lead nasce de uma demanda real. E é aí que mora o problema. O que é Geração de Demanda […]