A decisão do cliente no centro da discussão sobre modelo de negócios
Win rate é frequentemente analisado como uma métrica de vendas, mas sua origem é estrutural. Ele reflete o grau de maturidade da decisão do comprador no momento em que a empresa entra no processo comercial. Modelos de precificação, como contratos longos, subscription anual, subscription mensal, usage-based pricing e freemium, influenciam diretamente o nível de compromisso, o risco percebido e o momento de entrada no ciclo decisório do cliente, impactando o win rate de forma previsível.