Níveis de Complexidade no B2B: Como Identificar se Sua Empresa Opera em Mercado Simples, Médio ou Altamente Complexo
Introdução Empresas B2B não operam sob a mesma lógica estrutural. Classificar todo negócio business-to-business como “complexo” é um erro analítico que compromete decisões de arquitetura organizacional, estratégia de crescimento e desenho comercial. A diferença relevante não está no porte da empresa, no ticket médio ou na sofisticação tecnológica. Está no nível de complexidade estrutural que […]