Posicionamento B2B: por que empresas confundem valor com objeção e o que isso custa no ciclo comercial
A maioria das iniciativas de reposicionamento em empresas B2B começa pelo sintoma errado. O time identifica que a mensagem não está convertendo, que o ciclo de vendas está longo demais, ou que os prospects pedem desconto com frequência incomum, e conclui que o problema é de comunicação. A resposta padrão é refinar o pitch, atualizar […]