Por que a maioria dos GTMs B2B fracassa antes do primeiro contato comercial
Existe uma narrativa confortável sobre GTM que vai mais ou menos assim: o plano era bom, a execução falhou. O time de vendas não seguiu o playbook. A equipe de marketing não gerou leads suficientes. O produto precisava de mais features. Essa narrativa é confortável porque distribui culpa de forma difusa e deixa intacta a […]