Transformação Comercial: o faturamento é mesmo o primeiro sinal de sucesso?
Transformação comercial costuma ser avaliada pela métrica mais visível dentro de uma empresa: receita. Quando uma organização decide reorganizar sua operação de vendas, investir em Account-Based Marketing, revisar processos, estruturar melhor marketing e vendas ou desenvolver uma nova estratégia de crescimento, a expectativa normalmente aponta para um único lugar: faturamento. A lógica parece razoável. Afinal, […]
A Morte da Percepção em Aquisições: Por Que 79% dos Deals Destroem Valor
Você comprou uma empresa. A empresa foi comprada porque tinha algo que você não tinha: relacionamento estabelecido com clientes, inteligência diferenciada de mercado, ou percepção afiada de qual é o real problema do segmento. Pagou um prêmio por isso. Depois, durante integração, descobriu que estava destruindo o mesmo ativo que pagou para comprar. Esse é […]
O custo que está destruindo sua margem (e não aparece no seu P&L)
Por que sua empresa cresce em receita mas a margem não acompanha Toda empresa de médio porte em crescimento tem uma conversa recorrente na liderança: onde estão as margens? O demonstrativo financeiro mostra receita crescendo, custo de pessoal subindo, despesas operacionais aumentando, e o EBITDA que não segue o ritmo esperado. A resposta automática é […]