Empresas que focam em faturamento têm mais chance de fechar
Cerca de 22% das empresas brasileiras fecham antes de completar um ano. Das empresas nascidas em 2009, 41,6% seguiam ativas cinco anos depois, e 22,9% chegaram a 2019, dez anos depois de abrir. A coorte mais recente confirma o padrão: das nascidas em 2017, 37,9% ainda existiam em 2022. Os dados são do IBGE e […]
A pesquisa de McClelland e a origem do Empretec
David McClelland foi um psicólogo de Harvard que dedicou mais de quatro décadas ao estudo do comportamento humano, particularmente às motivações que levam algumas pessoas ao sucesso empreendedor enquanto outras não conseguem sair do ponto de partida. Seu trabalho não era meramente acadêmico: McClelland acreditava que a pesquisa deveria servir para transformar a realidade das […]
Custos invisíveis: a margem está desaparecendo do seu P&L
Toda empresa de médio porte em crescimento tem uma conversa recorrente na liderança: onde estão as margens? O demonstrativo mostra receita crescendo, custo de pessoal subindo, despesas operacionais aumentando, e o EBITDA que não segue o ritmo esperado. A resposta automática é cortar linha por linha: renegociar fornecedor, segurar contratação, revisar benefícios. Esse movimento resolve […]
Por que o problema geralmente não está nas pessoas
CEOs costumam chegar com diagnósticos prontos: “minha equipe não entrega”, “meu comercial não performa”, “preciso de um diretor melhor”. Depois de 27 anos trabalhando com empresas B2B complexas, esses diagnósticos merecem ceticismo, porque na maioria dos casos o problema não está nas pessoas, está na estrutura que essas pessoas tentam operar todos os dias. Existe […]