Durante muito tempo, o marketing confundiu quantidade com crescimento. Fazer barulho virou sinônimo de vender mais, e o número de leads passou a ditar a saúde de um negócio.
Mas a verdade é que nem todo lead nasce de uma demanda real.
E é aí que mora o problema.
O que é Geração de Demanda
Geração de demanda é o trabalho de educar o mercado e construir consciência sobre o problema que você resolve, antes mesmo de oferecer a solução.
É fazer com que o público queira te ouvir, e não apenas te veja.
Ela começa muito antes da venda:
Quando você posiciona sua marca como autoridade.
Quando você gera percepção de valor em vez de preço.
Quando o conteúdo desperta curiosidade e identificação, não só cliques.
A geração de demanda é o que cria o desejo latente.
E sem desejo, não existe conversão sustentável.
O que é Geração de Leads
Geração de leads, por outro lado, é a parte operacional da conversão.
É quando o interesse que você construiu se transforma em ação mensurável cadastro, download, formulário, reunião.
Mas capturar contatos sem construir desejo é como coletar cartões de visita em um evento e nunca mais ser lembrado.
Leads só têm valor quando há intenção por trás deles.
E intenção só existe quando há demanda.
Erro das Empresas
A maioria das empresas faz marketing de meio de funil, tentando converter uma demanda que nunca foi gerada.
Elas falam de produto antes de falar de problema.
Tentam converter um público que ainda não entende por que precisa daquilo.
E acabam medindo sucesso por métricas que não traduzem crescimento real (CPL, CTR, taxa de clique).
Resultado?
Leads desqualificados, times de vendas frustrados e uma falsa sensação de performance.
Como as duas se conectam?
Geração de Demanda e Geração de Leads não competem elas se complementam.
A demanda prepara o terreno.
O lead é o fruto dessa preparação.
A primeira cria o desejo; a segunda, a oportunidade.
Mas o que mantém esse ciclo vivo é o que vem depois: o Revenue Operations (RevOps) a integração entre marketing, vendas e sucesso do cliente, garantindo que a receita gerada seja recorrente e previsível.
A visão da Butterfly?
Na Butterfly, a Geração de Demanda é o início do processo de Metamorfose de uma marca.
É o momento em que a empresa deixa de falar com o algoritmo e começa a falar com pessoas.
O objetivo não é capturar cadastros, mas construir consciência.
Não é gerar leads, é gerar interesse genuíno.
Porque quem entende o porquê, compra o como sem resistência.
Em resumo:
Geração de Demanda: cria consciência, desejo e relevância.
Geração de Leads: transforma esse interesse em ação.
Revenue Operations: conecta tudo em um ciclo previsível de crescimento.
Marcas imaturas focam em leads.
Marcas conscientes constroem demanda.
Você quer aumentar seus leads ou aumentar o número de pessoas que realmente querem comprar de você?
Essa é a diferença entre fazer marketing e criar mercado.
