Arquitetura de Mercado
Para empresas B2B que já entenderam que crescimento não se mede pela quantidade de leads, mas pela capacidade de sustentar decisões de compra ao longo do tempo.
Em ambientes de ciclo longo e múltiplos decisores, gerar demanda não é acelerar o funil.
É educar, despertar e nutrir o interesse do público certo, reduzindo incerteza e aumentando segurança até o momento da decisão.
Gerar demanda é cultivar um campo fértil, não para atrair qualquer movimento, mas para que as escolhas certas aconteçam de forma previsível.
A Butterfly Growth atua na Arquitetura de Mercado, estruturando todo o caminho decisório do ICP até a primeira conversa comercial.
Aqui, estratégia, automação e dados existem para sustentar clareza, coerência e previsibilidade, não volume.
Posicionar e comunicar
O que é: Posicionamento + Narrativa Estratégica. O que fazemos: Definimos onde sua empresa faz sentido competir, qual tese orienta as decisões de mercado e como essa tese se traduz em uma narrativa capaz de influenciar escolhas ao longo da jornada de compra. A partir disso, sua empresa deixa de disputar atenção como “mais uma opção” e passa a ocupar uma posição clara, defensável e relevante, capaz de gerar demanda qualificada, reduzir fricção comercial e acelerar vendas complexas sem diluir valor.
Atrair e Captar
O que é: Estruturamos o sistema de atração da sua empresa: um mecanismo previsível que conecta tese estratégica, canais certos e jornada decisória, permitindo que as contas corretas avancem no tempo certo. Sem volume inútil. Sem ruído. Sem depender de esforço heroico ou aceleração artificial. O foco não é gerar movimento. É criar avanço consistente nas decisões de compra que importam.
Engajar e Nutrir
O que é: Conduzir decisores ao longo da jornada de compra, aumentando intenção real e reduzindo atrito decisório até o momento da escolha. Aqui, nutrição não é frequência de conteúdo. É organização de lógica, narrativa e direcionamento estratégico para que a decisão avance com segurança. O que fazemos: Desenhamos uma jornada de maturação decisória que: • avança apenas contas qualificadas, no tempo certo; • reduz incertezas explícitas e implícitas; • responde objeções invisíveis que travam decisões complexas; • prepara o decisor para uma conversa comercial produtiva, não exploratória. O objetivo não é engajar por engajar. É chegar à reunião comercial com decisão parcialmente construída.
Entregar Leads Qualificados
O que é: Garantir que o time comercial receba apenas oportunidades com intenção real, alinhamento estratégico e potencial concreto de fechamento, não volume que consome tempo, energia e credibilidade. Aqui, qualificação não é score. É decisão consciente sobre quem deve e quem não deve avançar no pipeline. O que fazemos: Definimos critérios de qualificação baseados em ICP, narrativa estratégica e comportamento real do decisor, estruturamos a passagem entre marketing e vendas e organizamos o processo no CRM para que somente contas com maturidade comprovada avancem. Isso protege: • o tempo do time comercial • a coerência do posicionamento • a previsibilidade da receita O pipeline deixa de ser promessa e passa a refletir decisões de compra em estágio avançado.
Arquitetura de Mercado B2B é ideal para:
Empresas com venda complexa, ciclos longos, múltiplos decisores e alto valor agregado, onde marketing, comercial e operação precisam atuar como um só organismo.
Empresas de:
Educação Corporativa e RH Tech
Energia, Construção e Infraestrutura
Indústria, Engenharia e Manufatura
Serviços Corporativos e Consultorias
Setor Financeiro, Seguros e Benefícios
Startups e Scale-ups B2B
Tecnologia / SaaS / Soluções Digitais
Por que arquitetar o mercado com a Butterfly?
Porque o que falta à sua empresa não são leads, é método.
A Butterfly combina estratégia, dados e operação comercial para construir crescimento previsível.
25 anos de experiência atendendo empresas B2B de diversos segmentos e maturidades.
Know-how profundo em marketing, vendas, growth, branding e cultura, alinhando performance e narrativa.
CRO contínuo: refinamento constante da performance e da taxa de conversão do pipeline.
Medição que importa: MQLs entregues e taxa real de conversão em vendas.
Uso de inteligência artificial em partes da operação que fazem sentido.
Demais soluções
Posicionamento e Percepção de Marca
(Corporativo e Pessoal):
Para empresas e líderes que precisam alinhar imagem, narrativa e presença no mercado ao modelo de crescimento definido. Branding aqui não é estética é posicionamento, clareza e direção estratégica.
Uma marca forte não nasce de um manual. Ela nasce de uma estratégia e se mantém viva ao longo do tempo por sua capacidade de evoluir, comunicar com coerência e sustentar posicionamento diante das mudanças do mercado.
Na Butterfly Growth, trabalhamos com branding estratégico, integrando cultura organizacional, posicionamento e comunicação para que sua marca dialogue com os stakeholders certos, oriente decisões internas e se torne um ativo vivo e relevante.
Atuamos tanto no branding corporativo, alinhando marca e negócio, quanto no branding pessoal, fortalecendo líderes e profissionais com posicionamentos sólidos e autênticos.
Nossa metodologia consiste em desenvolver:
Pesquisa
Para construir marcas vivas e relevantes, é preciso ouvir quem importa.
Realizamos pesquisas qualitativas e quantitativas com stakeholders internos e externos mapeando percepções, identificando oportunidades e antecipando riscos.
Com isso, entregamos uma visão profunda e estratégica sobre como sua marca é percebida, como deve evoluir e onde precisa fortalecer sua conexão com o público.
Arquétipo de Marca
Toda marca forte carrega uma personalidade reconhecível, aquela essência que cria conexão imediata com seu público.
Através de testes e estudos personalizados, identificamos o arquétipo principal da sua marca e seus possíveis arquétipos secundários.
Essa definição estratégica orienta a comunicação, o comportamento e as escolhas da marca, garantindo consistência, autenticidade e relevância em todos os pontos de contato.
Arquitetura de Marca
Uma marca forte não se constrói apenas pelo que comunica — mas também pela forma como organiza sua presença no mercado.
Definimos a arquitetura de marca ideal para o seu negócio, estruturando possíveis submarcas, linhas e extensões de maneira lógica e intuitiva.
O resultado? Um portfólio claro para o consumidor, fortalecimento do posicionamento da marca principal e uma base sólida para crescimento sustentável e coerente.
Brand Persona
Marcas fortes falam, sentem e agem como seres humanos — e é essa humanidade que cria conexões genuínas com seus públicos.
Desenvolvemos sua Brand Persona a partir de uma estrutura estratégica que integra tom de voz, posicionamento, promessa de marca, missão, visão e valores.
O resultado é uma marca com personalidade viva, consistente e reconhecível, capaz de construir relações reais, gerar empatia e diferenciar-se de forma autêntica no mercado.
Buyer Persona
Toda comunicação poderosa começa com a compreensão profunda de quem está do outro lado.
Desenvolvemos sua Buyer Persona de forma estratégica conectando-a diretamente à sua Brand Persona para criar relações reais e campanhas altamente assertivas.
Nossa metodologia própria, construída com base em 26 anos de experiência prática e pesquisa, utiliza um Canva exclusivo que mergulha além dos dados demográficos explorando motivações, dores, desejos e comportamentos.
O resultado é uma visão clara e acionável do seu público ideal, capaz de orientar marketing, vendas e inovação com muito mais precisão.
Mapa de Empatia
Para construir marcas que se conectam de verdade, é preciso enxergar além dos dados, é preciso compreender o que o público sente, pensa, teme e deseja.
Na Butterfly Growth, desenvolvemos o Mapa de Empatia para mergulhar no universo emocional do seu cliente ideal.
Esse processo nos permite identificar insights profundos que orientam a comunicação, o posicionamento e a experiência de marca criando conexões mais genuínas, mensagens mais assertivas e estratégias que ressoam de verdade no coração do público.
Identidade Verbal
Na Butterfly Growth, criamos identidades verbais que traduzem a essência da marca em linguagem.
Mais do que um “tom de voz”, desenvolvemos estruturas narrativas, vocabulário estratégico e diretrizes de comunicação que alinham discurso, cultura e posicionamento.
A identidade verbal é o que sustenta a coerência da marca em todos os pontos de contato: do site ao SAC, do pitch à bio do Instagram.
Trabalhamos com:
Definição de tom de voz por arquétipo e contexto
Vocabulário-chave e termos-propriedade
Mensagens fundamentais e narrativas estruturais
Códigos verbais para naming, slogan, assinatura, manifesto
Manual de linguagem para equipes e agências
Esse processo é 100% alinhado à estratégia da marca e pode ser conduzido de forma independente ou integrada aos nossos projetos de branding e posicionamento.
Resultado
O trabalho estratégico de branding se materializa em entregas que garantem consistência, clareza e aplicabilidade da marca.
Entre elas: manual de marca completo (com aplicações, regras de uso e orientações visuais), manifesto em vídeo ou texto e um key visual alinhado ao posicionamento estratégico.
A Butterfly Growth segue junto à sua marca após essa entrega para garantir que ela continue viva, coerente e capaz de evoluir com o mercado.
Atuamos tanto com marcas corporativas quanto com marcas pessoais, aplicando abordagens diferentes para respeitar a natureza de cada uma.
O resultado? Nossas marcas são aprovadas com precisão, porque sabemos traduzir não apenas a essência do cliente, mas também a linguagem que conecta com seu público.
Aplicação
- Workshops de Imersão
- Playbook
- Governança da Marca
- Ativação Interna
- Plano de Rollout Externo
- Monitoramento e ajustes
Para empresas que não querer gerar leads, mas sim demanda.
Você já entendeu que campanhas isoladas não sustentam vendas, que para crescer no seu mercado é preciso estratégia, método e intenção.
O lead de hoje é exigente: precisa estar preparado para comprar de você.
Agora, você só precisa da Butterfly como parceira estratégica para fazer isso acontecer.